Saiba como se tornar num bom vendedor. Aprenda os truques e segredos que ajudaram alguns empreendedores a alcançar o sucesso, fama e dinheiro. Encontre várias dicas!
Não é por mero acaso que a maior parte dos homens mais ricos ou empresários de maior sucesso começaram como simples vendedores. Bill Gates, o magnata da informática e criador da Microsoft, não seria hoje quem é, se não tivesse começado como um simples vendedor das suas ideias. Saber vender hoje em dia é bastante, não é só vender produtos, como também saber mostrar as suas qualidades. Isso pode ajudar-lhe a conseguir um emprego melhor ou criar o seu próprio negócio rentável. Esta é uma arte difícil de dominar, que requer vários anos de experiência, sem contar que é necessário saber “ler” o cliente, para dar sempre o que o cliente quer. Continue lendo para descobrir como se tornar num vendedor melhor em 8 passos.
Como vender mais e melhor?
A arte de vender e ganhar muito dinheiro não é uma ciência exata, contudo, existem bons vendedores que seja em tempos de crescimento económico ou crise económica, conseguem sempre bons resultados. Alguns já nasceram com esse talento, enquanto outros com o tempo tornam-se em mestres nesta área. O mais certo é que você já tenho sido uma ou outra vez influenciado por causa de um bom vendedor! Conheça os truques:
- Sucesso sem limite – Uma das coisas mais surpreendentes dos vendedores de sucesso, é que não têm uma medida do sucesso, isto é, cada vez se superam cada vez mais. São como os atletas que querem alcançar o seu próprio recorde, e é surpreendente porque as diferenças entre um vendedor de sucesso e o número um geralmente são astronómicas, coisa que nem sempre sucede em outras coisas, como na produção de artigos. Muitas vezes o vendedor de sucesso ultrapassa os 100, 200, 300 ou até 1000% o vendedor que está em segundo lugar.
- Mente positiva – Para os número um, a situação económica não deixa de ser indiferente, não dão assim tanta importância, pois sabem que existe sempre um cliente à sua espera e que só têm que continuar a procurá-lo.
- Não ter medo – A mente positiva é talvez uma consequência de não ter medo. Os melhores não temem nada, simplesmente confiam em si próprios. Os fatores mais importantes para o sucesso são as suas capacidades e as metas.
- Bom humor – Quando se tem uma mente positiva e não tem medo, é tempo de começar a fazer crescer outros elementos positivos que ajudam um vendedor de sucesso. Um deles é o bom humor. Este tipo de pessoas são divertidas, mas além de desfrutar da sua profissão também gostam da vida. Têm bons gostos, trabalham duro porque gostam de alcançar objetivos.
- Ser verdadeiro – Contudo, além de ser positivo, valente e divertido é preciso ser verdadeiro. Os vendedores de sucesso são realistas, têm os pés bem assentes na terra e conhecem as suas possibilidades, sabem quando um cliente pode fechar uma venda e em que momento, não acreditam em falsas expetativas e nos enganos em que gastam tanto tempo os novatos.
- Conhecimento do produto – Ser realista conduz a que também conheça bem o seu produto. É surpreendente estes profissionais não se limitam aos cursos de formação que recebem, são uns verdadeiros investigadores e autodidatas.
- Analisar o cliente – Além de conhecer bem o produto, é necessário analisar o cliente e ver o que realmente quer. Não vai querer gastar o seu tempo a vender um produto de luxo para uma pessoa que não tem dinheiro ou não quer gastar dinheiro num artigo assim tão caro. Vá de encontro com as necessidades do cliente.
- Definir metas a curto prazo – As qualidades de gestão e organização são fundamentais para alcançar os seus objetivos a muito curto prazo. Programe as suas vendas para os próximos dias, semanas e meses.